Bueno mira vamos a hablar de un tema clave cuando arrancas un emprendimiento o querés revalidar algo que ya estás construyendo ¿Cómo armar una Propuesta de Valor Única o PVU y cómo validarla sobre todo usando herramientas prácticas que se adapten a la realidad argentina La idea es que cuando termines tengas la confianza para pasar de la idea a la acción con un piso sólido debajo de los pies Arranquemos por lo más básico la PVU ¿Qué quiere decir esto concretamente La Propuesta de Valor Única es ese enunciado que explica clarito y al hueso qué problema específico le resolvés a tu cliente con qué solución puntual y por qué lo que vos ofrecés es mejor o distinto de lo que hay dando vueltas Si no tenés eso bien aceitado vas a remar en dulce de leche literal Tenés que tener claro cuál es el dolor del cliente cuál es el beneficio principal que ofrecés y en qué te diferencias Sin ese diferencial fuiste una más del montón Fíjate en algunos ejemplos locales que la rompieron Wallah por ejemplo planteó manejar tu dinero desde una app sin comisiones ni quilombos bancarios Y con la tarjeta te llegas rapidísimo a tu casa ¿Por qué funcionó Porque el dolor estaba clarísimo La solución era concreta y la diferencia con el banco tradicional era insoslayable Otro ejemplo local Freezata que te dice que podés comer comida casera y rica en minutos Directo del freezer Hay mucha gente que quiere comer bien pero no tiene ganas de cocinar todos los días Entonces la solución pisa justo el clavo Una fórmula para ordenar ideas sería algo así Para cliente objetivo que tiene este problema Nuestro producto resuelve beneficio principal a diferencia de la alternativa porque diferenciador clave Deja que esa frase te sirva como brújula Ahora bien una cosa es redactar esa propuesta sentado solo y otra muy distinta es saber si realmente resuena en la vida real Para eso necesitas validarla ¿Cómo haces Bueno ni magia ni ciencia ficción Lo primero es probar distintos mensajes los famosos tests A B y ver cuál capta más interés Otra opción es animarte a hablar con los clientes mostrales tu propuesta de valor y fíjate cómo reaccionan ¿Les cambia la cara ¿Se entusiasman o ponen cara de póker También podés hacer una landing page simple bien apuntada y medir cuánta gente deja sus datos porque le interesa lo que propones Incluso si tenés algún pesito para invertir armá unos anuncios en redes sociales para ver si hay tracción real Supongamos que con eso ya tenés algunos indicios positivos ¿Cómo sigue el camino Entra en juego el famoso MVP el mínimo producto viable Esto suele generar confusión así que es importante zatar un mito El MVP no es un producto choto o incompleto Es la versión más simple pero completamente enfocada de tu solución que te permita comprobar rápidamente si tu hipótesis central es cierta o no sin quemar recursos demás Pensá que acá en Argentina donde el mango cuesta y la incertidumbre es la norma elegir bien el tipo de MVP es crucial Por ejemplo el MVP Concierge es súper efectivo Brindás el servicio a mano artesanalmente Así empezó Solvers conectando empleadas domésticas con familias Podo de forma manual antes de invertir en la plataforma O el MVP Wizard of Oz tipo restaurando en sus comienzos donde por fuera parecía todo automatizado pero detrás había gente haciendo el trabajo a pulmón También podés arrancar con una landing page como hizo Increase para validar interés O crear un prototipo específico como AutoCero que arrancó con una función limitarísima Solo login con Google y Facebook El truco acá es priorizar MVPs que requieran el mínimo de inversión sobre todo cuando la economía está brava y que te puedan hacer facturar rápido No busques la perfección inicial busca aprender rápido y barato